自2007年中央确定农业银行面向“三农”整体定位以来，农业银行积极创新服务模式，加大对“三农”领域的信贷投放力度。截至2010年年底，农业银行农户贷款余额达到3004亿元人民币，其中农户小额贷款余额989亿元人民币，授信583万户农户，有效缓解了农民贷款难问题。

　　作为综合性的国有大行，农业银行将农村金融作为自己的另一个重要利润增长点，通过不断加大对“三农”的信贷支持力度，改善自己的资产结构，谋求未来的可持续发展。

　　《金融世界》：农业银行在三农信贷支持方面有怎样的考虑和权衡？增加对农业的信贷支持力度是否会影响农业银行的盈利？

　　项俊波：在当前的监管政策下，今年的信贷规模相比前两年将有所减少，银行贷款规模将受到抑制，而存款准备金率的连续上调也可能缩减银行的可贷资金。

　　即使信贷规模再紧，农业银行也绝不会压缩“三农”的信贷规模。在严格控制新增贷款投放、确保全年信贷增量符合监管部门要求的同时，农业银行将充分考虑“三农”贷款的季节性需求，在总体信贷规模偏紧的情况下，优先保证对“三农”的信贷投入。

　　保持物价总水平稳定是当前宏观调控的首要任务，农业银行将积极贯彻落实国家宏观调控政策，努力处理好支持货币政策回归常态、满足实体经济合理需求和保持优良资产质量三者之间的关系。2011年，农业银行信贷工作的基本原则是“控总量、稳节奏、调结构、防风险”。

　　虽然信贷规模减少，但央行连续加息之后存贷款利差将有所扩大。银行的贷款议价能力也有所提高，这将保证银行业的利润不至于出现大幅下降。

　　今年银行业的增长模式将从前两年的“以量补价”和“量价齐升”转变为“量稳价升”，利润增速相比前两年可能会出现适度放缓。

　　项俊波将农业银行的农村金融业务模式定位为“多渠道、广覆盖、全功能”，透露出与众不同的经营思路，这一发展理念重视综合性的系统布局，是一种“积极请进来”的服务。

　　《金融世界》：农业银行在“三农”金融领域采取了什么样的运作模式？在产品创新方面有哪些举措？

　　项俊波：农业银行的三农金融事业部制运作比较成功，试点行已经初步探索出一种“多渠道、广覆盖、全功能”服务“三农”的“农行模式”。

　　农业银行共制订了22项办法，初步形成一套有别于城市业务运营的体制机制。原来分散在各个职能部门的营销、审批等职能都集中到三农金融事业部。作为单独核算的责任利润中心，三农金融事业部的责权利变得更加清晰。截至2010年年底，参加试点的8家分行新增农户小额贷款132亿元人民币，余额达414亿元人民币，授信户数达236万户。县域贷款增速比全辖贷款增速高8个百分点，县域贷存比比2009年高近4个百分点。2010年试点行不良贷款余额和不良率实现双降。农业银行在农村金融服务体系中发挥骨干和支柱作用的同时，价值创造能力和财务可持续性进一步提高。

　　同时，试点行不断研发适合“三农”特点的产品，产品创新力度进一步加大。试点县支行研发了新农村建设个人住房贷款、农户展业创业贷款、农户直补资金担保贷款、肉牛抵押贷款等10余种新产品。试点行助农小额取现、流动客户经理组等服务模式已被其他县支行广为复制。现在试点行有些“长毛的动物”也能抵押了。

　　项俊波在采访中从独特的角度，展现了农业银行对于农村金融未来发展的综合化全方位战略布局——通过提供基于城镇化的更广泛意义上的“三农”金融服务，去寻找一条属于自己的农村金融之路。

　　《金融世界》：农业银行在为“三农“提供综合性金融服务方面有哪些战略构想？

　　项俊波：“十二五”是我国经济发展的关键5年。针对“三农”和县域业务，农业银行特别制定了未来的5年规划。

　　“十二五”期末，农业银行计划累计发行惠农卡1亿张以上，为全国近50%的农户提供金融服务。50%并不仅仅是个数字，它既体现了农业银行服务“三农”的决心，也迫使自己迎接新挑战。截至2010年年末，农业银行累计发放惠农卡6186万张，覆盖全国1/4以上农户，以惠农卡为依托，为全国484个县提供新农保、为313个县提供新农合资金归集、管理和发放服务。

　　农业要想可持续发展，就必须走产业化、规模化、组织化、标准化的道路。截至2010年年末，农业银行已经为894家国家级农业产业化龙头企业中的647家提供了金融服务，覆盖面达到72%，对全国农业产业化龙头企业授信额已达2085亿元人民币。我们计划到“十二五”期末，对国家级、省级农业龙头企业的服务覆盖面分别达到90%、60%以上。

　　此外，农业银行的发展规划也提出，到“十二五”期末，对县域重点医院、重点高中等社会公共事业单位的服务覆盖面达到60%以上。对县域优质中小企业的服务覆盖面达到30%以上。

　　近年来，“城镇化”已成为“三农”工作的一个关键词。

　　因此，农业银行的发展规划特别提出，到“十二五”期末，对全国重点镇和全国建制镇的服务覆盖面将分别达到95%、35%以上。