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券商“跑马圈地” [《金融世界》2013年08月号 ]

政策松绑,券商纷纷批量设立轻型营业部“跑马圈地”,但要实现业务转型,仍需更多探索。

本刊记者 罗三秀/文

一场“圈地”运动正在中国的证券公司之间轰轰烈烈地展开着。安信证券、海通证券、方正证券等券商大举设立轻型营业部,试图以低成本实现营业网点的快速扩张。

与此同时,记者发现,在多家券商的官方网站和招聘网站上,有关轻型营业部管理人才的招聘信息随处可见。

所谓“轻型营业部”,是指采用非现场交易模式的营业部。

根据券商营业部是否提供现场交易服务,券商营业部的信息系统建设模式可以划分为A型、B型、C型。其中,A型营业部为一般传统营业部,提供现场交易服务;B型营业部提供部分现场交易服务;C型营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备。C型营业部也俗称轻型营业部。

券商轻型营业部扩张的背后,折射出了券商经纪业务转型的紧迫性。

遍地开花

此轮券商营业部的扩张潮始于监管政策的松绑。

2013年3月15日,证监会发布《证券公司分支机构监管规定》。据此,券商设立营业部不再受到数量和区域限制,而只需上报地方证监局审批。

此前,券商在单一年度设立营业部的数量不得超过5家。

设点新政出台后,各家券商纷纷批量设立轻型营业部。

今年6月上旬,安信证券获批在广东新设28家分支机构,其中包括27家轻型营业部。随后,银泰证券获批在9省市新设16家分支机构,其中15家为轻型营业部。

6月18日,湖南证监局核准方正证券在福建、山东、四川三个省份新设28家轻型营业部。

7月以来,海通证券、光大证券和太平洋证券等券商也相继发布了新设90家分支机构、24家营业部和10家分支机构的公告。

以海通证券为例,拟新设的90家分支机构中,除1家营业部的信息系统建设模式为A型外,其余89家营业部均为轻型营业部。

随着非现场开户、轻型营业部及互联网金融的崛起,传统证券营业网点的缺点正在暴露。如今,“中心营业部+轻型营业部”的网点布局思路正在受到越来越多的券商的追捧。

凭借办公面积小、成本低、人员配置少等优势,轻型营业部备受券商青睐。

有券商经纪业务人员将轻型营业部形象地比喻为房产中介的门店。就轻型营业部而言,没有传统营业部的交易系统或交易大厅的屏幕,仅有少量的开户人员,投资顾问人员,办公面积少则几十平米,多则上百平米。

“大券商可以借此低成本布局全国,将触角伸到此前由于成本原因而未能覆盖的区域。”申万证券研究员何宗炎在研究报告中指出。

有券商分析师计算,轻型营业部的经营成本仅为原营业部的15%左右。

某上市券商内部调研资料显示,在一线城市,新设一家传统营业部的成本在500万〜600万元,新设一家轻型营业部只需要花费百万元,而在二、三线城市,成本甚至可以控制在20万元左右。

除了能以低成本快速进入部分区域券商垄断的市场之外,轻型营业部还有其它吸引力。

何宗炎认为,轻型营业部扩容将使得券商渠道价值提升,拓展了业务空间,对于资产管理业务、代销金融产品、融资融券及股权质押融资业务都有帮助。

在何宗炎看来,轻型营业部扩容使得券商渠道下沉,从而拓展渠道价值,提升券商资产管理核心竞争力;其次,代销金融产品也将充分挖掘渠道和客户的价值;再次,融资融券业务、股权质押融资业务均需要有很强的客户基础来开展该业务,轻型营业部扩容,拓展了业务空间。

转型挑战……(全文2295字)

[ 以上文字节选自金融世界杂志,阅读全文请订阅本杂志。] 

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