本刊记者 张玉洁／文
在恒银金融科技有限公司（下称“恒银金融”）董事长江浩然眼中，我国快速发展的金融自助设备市场是一片广阔“蓝海”，吸引他又一次义无反顾地“跨界”。
恒银金融成立于2004年，是一家集金融自助设备研发、生产、销售、运营及服务于一体，致力于为金融机构提供金融电子化产品和解决方案的科技型企业。拥有博士后科研工作站、企业技术中心和工程中心，是国家级ATM研发和产业化基地。值得一提的是，恒银金融进入金融自助设备行业仅仅4年，却已经被业内称为“最具发展潜力的ATM生力军”，其自主研发、生产的金融自助设备已经广泛服务于农业银行、渤海银行、天津银行、海南农信社等几十家金融机构，市场反馈良好，在业界形成“南有广电运通，北有恒银金融”格局。
漫步在恒银金融科技园中，现代化加工车间洁净明亮、管理严格，工人们正兢兢业业埋头于工作，一台台等待发货的机器设备整齐地摆放在一起。公司精心设计的公司历史展览区和设备体验馆，向访客生动展示恒银金融发展史和产品进化史。这一切都使人感到，恒银金融虽然年轻，但却时刻牢记自己“从哪里来”，要到“哪里去”，用“恒”心打造百年基业。
从国家计委干部，到中国联通总裁办主任，再到中国最大卡企业总裁，本已处于事业辉煌期，江浩然又一次潇洒地选择“跨界”，转向前景广阔的金融自助设备行业。尽管企业筹备初期困难重重，但江浩然始终很享受创业过程，除了激情和企业家精神，在他身上更多体现的，则是一种使命感：致力于金融电子化领域产品和服务自主创新，打破金融自助设备及服务外包领域国际巨头垄断局面。
如今，江浩然已拥有北京邮电大学博士、中欧国际工商学院硕士头衔。1992年，江浩然从天津大学毕业，获得系统工程与技术经济双学士学位，随后进入国家计委长期规划和产业政策司工作。手捧“铁饭碗”，他却“心血来潮”干了件“大事”——利用业余时间应聘麦当劳小时工。当时，麦当劳刚刚进入中国，对于国人来说还是新鲜事物，对外招聘兼职服务人员，应聘者很多，江浩然被成功选中。“我去参加面试，当然不是为了真当服务员。”江浩然回忆道，“只是想体验竞争感觉，我喜欢竞争。”这如他自己所言，江浩然崇尚竞争，这一理念贯穿其职业生涯。
此后，江浩然参与中国联通筹建工作，白手起家创业很艰苦，回忆起当年一幕幕场景，江浩然记忆犹新。当时，安徽联通负责人自掏腰包10万元，支持公司筹建，天津联通负责人更是在铁塔上坚守数天，以保证通信网络顺利开通。这段经历让江浩然深刻理解了创业的艰辛，以及如何管理、经营企业，他一直等待可以大展身手的机会。2004年，地处江苏丹阳的恒宝股份有限公司管理总部移师北京，江浩然出任公司总裁。
一路走来，江浩然见证恒宝成长，“从一个名不见经传的乡镇企业，逐渐发展壮大，主要产品包括银行磁条卡、通信充值卡、金融和通信IC卡等，每年为各大银行和中国移动、中国联通提供上亿张卡。”
当一切渐入佳境，江浩然却拥有了更大梦想，他再次选择创业，着力打造恒银金融，开始在金融自助设备领域进一步探索，立志“让中国人都用上国产ATM。”江浩然表示，“美国有2亿多人口，拥有50万台ATM机具，中国有13亿人口，全国ATM机目前仅有20多万台，同时，广大农村金融服务需求还未释放，完全有理由相信，这是一片广阔‘蓝海’。”
经过入世十年发展，国内同行迅速崛起，从而打破此前中国市场由外资企业一统天下局面，市场对于国产品牌性能也有了一定程度的认可。“日本和韩国经验表明，经过3〜5年发展，本国金融自助设备企业将逐渐取代国际巨头垄断地位，成为该国主要设备提供商。”江浩然对记者表示，“我国行业发展也会如此，这个行业非常有希望，一定会出现一流民族品牌。”
作为科技型新兴企业，恒银金融已经掌握产品核心技术和知识产权，在产品创新方面逐步确立优势，可以针对一些金融机构对ATM的特殊需求，例如，VI识别、加大进钞口等，定制相关产品。恒银金融在服务方面也是精益求精，讲究服务质量，特别在很多偏远地区也保持相同服务标准。“我们的劣势是，目前品牌知名度低，用户有一个逐渐认知的过程。”江浩然表示。
2010年，恒银金融销售额突破1亿元。作为2008年第一台产品才下线的企业，这已实属不错成绩。不过，谈及企业未来发展目标，江浩然不无雄心地表示，争取用2〜3年时间，将恒银金融自主品牌做到国内前三甲。同时，江浩然也时刻保持冷静心态，他不止一次对下属强调，恒银金融当前最重要的工作，是把基础事情做好，开发出更多更好的产品满足客户需求，不断提高产品质量，扩大销售金额和市场占有率，这样今后才能走得更远。
在这样一个市场风云变幻的时代，江浩然总是不忘强调竞争和开放对一个行业的促进作用，这也是恒银金融一直奉行的企业价值观。江浩然一直在酝酿企业未来发展目标：“做金融设备的制造商、解决方案的提供商，金融服务的外包商”。江浩然和他的团队对企业未来充满信心和期望。
